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日志

99传播网:新闻营销如何影响购买决策

已有 4681 次阅读2014-1-8 16:12 | 99传播网, 新闻营销, 购买决策

    如果您计划购买某一款笔记本,正准备做购买决策,这时您会怎么做呢?据“实力传播”调查发现,在购买产品时,72%的一线城市消费者倾向于先在网络上搜索、了解和比较产品。99传播网的研究发现,搜索引擎时代,网络不仅能够激发消费需求,而且对购买决策的影响远远超过传统媒体和口碑。

    99传播网副总裁王动认为,新闻营销作为企业的新型营销方式,在搜索引擎时代对消费者的购买决策的影响力凸显。那么,新闻营销是如何影响消费者的购买决策的呢?

    99传播观点一:搜索引擎覆盖率影响购买决策

    网络时代,消费者越来越依赖利用Google、百度等搜索引擎来收集需要购买的产品的信息。99传播网调查研究发现,消费者平均只关注搜索结果的第3至4页。因而,从消费者的搜索阅读习惯来看,在购买决策阶段,传播产品正面信息的新闻稿件排名越靠前,就越容易影响消费者作出购买决策。

    “精心设置和运作的新闻营销,可以通过提高搜索引擎覆盖率,来使得传递产品正面形象的新闻稿件排名提前,使得企业的网络营销更为高效。” 99传播网副总裁王动分析。

    99传播网被业界誉为“企业新闻传播、营销专家”,对网络新闻营销进行了多年的研究,其针对新闻稿件策划撰写、发布传播的搜索引擎优化技术,专业而精准,契合搜索引擎规律,可以实现强大的搜索引擎覆盖效果,使企业达到更好的营销效果。

    99传播观点二:搜索引擎规模效应影响购买决策

    据新闻营销专家分析,在搜索引擎的搜索结果页面上,关于企业产品的正面新闻信息搜索结果越多,就越能引导消费者作出购买该产品的决策。对于企业来说,如果产品本身质量和性能优越,却因为新闻营销没做好,传递产品正面形象的搜索结果不够多,从而导致消费者选购竞争对手的产品,就功亏一篑了。

    根据搜索引擎规律,企业稿件被搜索引擎捕捉到的可能性,由稿件的发布规模和所发布网络媒体的权重决定。因而,高权重媒体的规模发布,就更容易被消费者搜索到,就更能对消费者购买决策产生影响。

    99传播网在新闻营销和传播领域浸淫多年,积累了大量的媒体资源和传播经验。“以99传播网独有的‘100家通发VIP版’为例,99传播网承诺同一篇新闻稿件,发布网络媒体总数不低于100家,其中一级媒体不低于30家。这样,在搜索引擎上形成大规模转载发布的高热度新闻效应。” 99传播网副总裁王动介绍说。

    99传播观点三:第三方评价影响购买决策

    消费心理学专家分析:初步了解产品相关信息后,消费者一般会通过第三方评价来进一步了解品牌的信誉度、性价比等。99传播网副总裁王动认为,“消费者在购买决策阶段,对搜索引擎结果页面上的推广和产品官网信任度低,相反,却更需要第三方评价为自己的购买决策提供支持。”

    营销专家分析:新闻营销借助新闻的内质和形式,嵌入企业产品的信息,通过客观引导产品的正面评价和传递产品良好形象,来有效影响消费者作出购买决策。在消费者作出购买决策的最关键阶段,如果企业能重视并做好新闻营销,那么就能显著提高产品销售额。

    新闻营销通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理,能引领消费时尚,对消费者购买决策有重要影响。

    99传播网副总裁王动向媒体表示,“在购买决策的关键阶段,企业为新闻营销所做的效果,直接影响企业产品的销售和品牌的传播。”因而,在搜索引擎时代,企业应该紧跟时代潮流,重视新闻营销,并利用99传播网等专业机构的专业经验为企业产品销售和品牌提升服务。

 

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